Ako požiadať bohatých o peniaze: 11 krokov

Obsah:

Ako požiadať bohatých o peniaze: 11 krokov
Ako požiadať bohatých o peniaze: 11 krokov

Video: Ako požiadať bohatých o peniaze: 11 krokov

Video: Ako požiadať bohatých o peniaze: 11 krokov
Video: ПОЛНОЛУНИЕ 🌕 ЛУНА ИСПОЛНЯЕТ ЖЕЛАНИЯ! #Полнолуние 2024, Marec
Anonim

Získavanie peňazí na charitu je dôležitou súčasťou práce každej mimovládnej organizácie. Mnoho ľudí, ktorí pracujú pre tieto inštitúcie, sa cíti trápne žiadať darcov o peniaze, ale bez ich pomoci by väčšina týchto skupín nemohla svoje misie uskutočniť. Naučiť sa, ako efektívne a s úctou žiadať bohatých ľudí o peniaze, môže pomôcť zaistiť prosperitu vašej organizácie a pomôcť tým, ktorí to potrebujú.

kroky

Časť 1 z 2: Plánovanie vašej žiadosti o grant

Napíšte list so žiadosťou o sponzorstvo, krok 2
Napíšte list so žiadosťou o sponzorstvo, krok 2

Krok 1. Vytvorte si zoznam darcov

Predtým, ako začnete žiadať o peniaze, je najlepšie mať predstavu o tom, koho požiadať o dary. Ak chcete ísť od dverí k dverám, bude možno potrebné iba rozhodnúť, v ktorých štvrtiach budete pracovať. Pri telefonickom alebo listovom kontakte však budete potrebovať zoznam potenciálnych darcov, s ktorými sa môžete spojiť.

  • Ak vo svojom zozname osôb, ktorým môžete zavolať alebo napísať, môžete identifikovať darcov z minulosti, môžete ich uprednostniť ako „najlepšie stávky“, pretože ide o ľudí, ktorí vzhľadom na svoju minulosť histórie darovania budú s väčšou pravdepodobnosťou opäť prispievať k vašej veci..
  • Skúste zistiť, kto je na vašom zozname finančne stabilnejší. Ak to chcete urobiť, môžete osobu kontaktovať a informovať sa o jej financiách, alebo ak idete od dverí k dverám, pozrite sa na domy a autá v garážach. Ľudia s veľkými, zložitými domami alebo športovými autami, ktoré pútajú pozornosť, pravdepodobne budú mať peniaze na míňanie, aj keď neexistuje žiadna záruka, že by darovali.
  • Potenciálnych darcov môžete tiež vyhľadať v iných oblastiach výdavkov. Navštevuje napríklad charitatívne akcie pre iné organizácie alebo jednotlivcov? Ak je to tak, pravdepodobne môže prispieť na vašu vec, ak je presvedčený správnym spôsobom.
  • Zvážte použitie analytického softvéru a služieb na identifikáciu potenciálnych darcov, ktorí sú bohatší a majú väčšiu pravdepodobnosť spolupráce.
  • Pri identifikácii darcov nezabudnite na nasledujúce body: ľudia, ktorí môžu prispieť darom, veria vo vašu vec a majú kontakt alebo spojenie s vašou organizáciou.
Staňte sa dražiteľom Krok 10
Staňte sa dražiteľom Krok 10

Krok 2. Spoznajte svojich darcov

Ak sa s nimi vaša inštitúcia v minulosti zaoberala, vy alebo váš kolega pravdepodobne budete pri objednávke vedieť, čo funguje najlepšie. Niektorí ľudia chcú vedieť, ako sa minuloročné peniaze minuli, iní možno len chcú vedieť, koľko je ich potrebných. Niektorí darcovia môžu mať z darovania strach alebo výhrady a je dôležité naučiť sa tieto obavy rozpoznať, aby ste ich mohli včas riešiť.

  • Niektorí darcovia môžu potrebovať počuť konkrétne výrazy alebo frázy, ktoré ich majú presvedčiť, aby darovali. Ak viete, že je to tak, uveďte tieto body vo svojom zozname, aby ste keď zavolali alebo pristúpili k tejto osobe, vedeli, čo máte povedať.
  • Kedykoľvek sa darca zdá byť neochotný, ale napriek tomu odmietne, napíšte situáciu do svojho zoznamu alebo do spisu tejto osoby, ak ho máte. Vypočujte si, čo hovorí darca v týchto situáciách, a hľadajte spôsoby, ako tieto obavy zmierniť, a to nielen tento rok, ale aj ďalšie roky.
  • Uvedomte si, že mnoho známych filantropov si najíma ostatných, aby spravovali dary a príspevky. Preto môžete skončiť tak, že sa nerozprávate so samotným darcom. Zamestnanci, ktorých prijíma, však majú pravdepodobne rovnaké starosti ako samotný filantrop a možno budete mať šťastie, ak sa na jeho záujmy odvoláte prostredníctvom zamestnancov.
Nárokujte si zrážky z domácej kancelárie Krok 10
Nárokujte si zrážky z domácej kancelárie Krok 10

Krok 3. Nájdite spôsoby, ako prezentovať svoju organizáciu

Ľudia, ktorí jej darovali, budú bezpochyby oboznámení s entitou a s tým, čo robí, ale čo tí, ktorí nikdy predtým nedarovali? Ako chcete popísať, čo robíte zvonku? To je dôležité vedieť, pretože to môže určiť, či daná osoba vypočuje zvyšok vašej žiadosti. Ak je to možné, pokúste sa zhromaždiť niekoľko údajov o tom, čo inštitúcia urobila v minulosti, o problémoch, na ktorých plánujete po tejto zbierke peňazí pracovať, a o tom, ako by potenciálne darovanie pomohlo vašej veci.

  • Pokúste sa prezentovať entitu spôsobom, ktorý vysvetľuje, čo robí, a tiež zdôrazňuje problém, ktorý chcete zmeniť. Môžete napríklad povedať niečo ako: „Vedeli ste, že [problém, s ktorým inštitúcia bojuje] postihuje veľkú časť mesta, a sme jedinou organizáciou, ktorá sa zaoberá komplexným riešením iba týchto problémov?“
  • Odosielanie zostavených údajov nie je povinné, ale pre tých, ktorí nie sú oboznámení s vašou inštitúciou, môže znalosť týchto informácií veľmi pomôcť.
  • Vytlačte si brožúru alebo vytvorte opakovane použiteľnú tabuľku, aby ste ilustrovali pokroky, ktoré ste urobili, a vylepšenia, ktoré by ste chceli dosiahnuť.
  • Zamyslite sa nad tým, čo by ste mohli povedať, ak niekto nerozumie cieľom vašej organizácie alebo ju bagatelizuje. Skúste sa vžiť do kože týchto ľudí a predstavte si, že ste niekto, kto nechce pomôcť tejto entite, a čo by ste im mohli povedať. Predstavte si, ako by ste na tieto slová mohli reagovať.
  • Čím lepšie bude vaša darcovská základňa rozumieť vašej inštitúcii a čím lepšie porozumiete svojim darcom, tým je väčšia pravdepodobnosť, že s nimi nadviažete dlhodobý vzťah.
Zlepšite svoju zrozumiteľnosť reči, krok 5
Zlepšite svoju zrozumiteľnosť reči, krok 5

Krok 4. Cvičte svoj prístup

Jedna z najlepších vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste ju posilnili, je precvičiť si to, čo poviete, nielen vedieť, ako požiadať o peniaze, ale tiež ako začať konverzáciu, precvičovať scény, predvídať možné reakcie a premýšľať o tom, ako nasmerovať alebo presmerovať konverzáciu.

  • Pamätajte si, že najlepší prístup vzdeláva potenciálneho darcu, než len predaj organizácie.
  • Nacvičujte si prístup nahlas. Vychutnajte si rozprávanie a naučte sa ho prispôsobiť svojmu vlastnému štýlu. Zapojte to do svojho vlastného prejavu a snažte sa, aby to znelo pohodlne a neskúsene, aj keď dostať sa do tohto bodu môže vyžadovať veľa skúšania.
  • Pri interakcii s darcami si zacvičte pred zrkadlom.
  • Skúste sa nahrať pomocou magnetofónu alebo kamery a preštudujte si svoje spôsoby a rečové vzorce. Znie to úprimne? Vyjadrujú vaše hlasové vzorce a fyzické gestá správu vašej organizácie a naliehavosť toho, čo sa pokúšate vyriešiť?

Časť 2 z 2: Žiadosť o dary

Zlepšite svoju gramatiku Krok 8
Zlepšite svoju gramatiku Krok 8

Krok 1. Začnite konverzáciu

Nevolajte a začnite zadávať objednávku: pokúste sa nadviazať dialóg s potenciálnym darcom, čo najskôr znamená slušnú konverzáciu. Možno sa človeka len opýta, ako sa má. Čokoľvek, čo zaháji dialóg, pomôže tomu druhému odzbrojiť a pochopiť, že ste milým a starostlivým členom spoločnosti.

  • Ak je potenciálnym darcom známy filantrop, môže uprednostniť, aby o dar požiadal vedúci organizácie. Štatisticky je pravdepodobnejšie, že darcovia darujú peniaze známej osobnosti prepojenej s účtovnou jednotkou, a nie finančným subjektom, ktorí ich volajú v mene inštitúcie.
  • Začnite konverzáciu tak, aby potenciálny darca rozpoznal existujúci problém. Ak získavate peniaze pre organizáciu, môžete otvoriť dialóg tým, že sa opýtate, v čo je daný človek považovaný za najväčšiu krízu v ich oblasti.
Dohoda s dodávateľmi Krok 2
Dohoda s dodávateľmi Krok 2

Krok 2. Oznámte svoje zámery

Nielenže by ste sa mali predstaviť, že žiadate o peniaze, ale mali by ste im na konci rozhovoru povedať, aké sú vaše zámery. Začnite tým, že sa opýtate, ako sa danej osobe darí, alebo komentuje počasie, a touto frázou otvorte: „Pracujem s _ a pokúšame sa pomôcť _ byť schopný _“.

Ak má človek pocit, že vedie nezmyselný rozhovor, v ktorom niekto zrazu požiada o peniaze, môže to spôsobiť napätie a spôsobiť, že sa človek bude cítiť podvedený. Buďte pokojní, priateľskí a neformálni, ale neponáhľajte sa, aby ste dali jasne najavo, že máte cieľ

Napíšte kompozíciu, krok 10
Napíšte kompozíciu, krok 10

Krok 3. Nechajte druhú osobu hovoriť

Ak začnete vystupovať pre niekoho na ulici, kto nikdy predtým nedaroval, je možné, že táto osoba odíde. Ak však vytvoríte dialóg a dáte druhému priestor na rozhovor, môžete ho prinútiť cítiť sa angažovane a byť súčasťou riešenia.

  • Skúste položiť otázku. Povedzte niečo ako: „Čo je podľa vás najväčší problém našej komunity?“Akonáhle človek odpovie, namiesto toho, aby povedal: „Áno, máte pravdu. Chcete darovať?“, Skúste jemnejší prístup. Keď osoba na problém upozorní, povedzte: „Aké zaujímavé!“a buďte ticho, zatiaľ čo máte záujem.
  • Ľudia sa boja mlčania a ten druhý pravdepodobne vyplní medzeru tým, že povie, prečo je tento problém dôležitý. Potenciálny darca môže pokračovať v rozprávaní o tom, ako boli tieto problémy ovplyvnené člena rodiny. To vám poskytne príležitosť začať sa zaoberať konkrétnymi obavami, ktoré má daná osoba a pracovať s nimi. Už to nie je abstraktný problém, ale konkrétny problém, ktorý sa osobne mohol dotknúť potenciálneho darcu.
Vytvorte návrh poradenstva Krok 9
Vytvorte návrh poradenstva Krok 9

Krok 4. Zadajte konkrétnu objednávku

Ak necháte žiadosť o dar otvorenú, osoba môže skončiť tým, že nedaruje alebo poskytne iba niekoľko dolárov. Ale ak si objednáte konkrétnu sumu, ten druhý sa nebude musieť pýtať, koľko darovať, a bude sa preňho jednoduchšie k objednávke zaviazať. Ak sa niekto napríklad zaujíma, povedzte niečo ako: „Nuž, môžeme niečo zmeniť. Za pouhých _ dolárov môžete pomôcť zarobiť _.“

Ďalším spôsobom, ako požiadať o konkrétnu čiastku, je preniesť zodpovednosť na osobu. Opýtajte sa niečo ako: „Uvažovali by ste o darovaní od _?“Alebo: „Mohli by ste pomôcť s _ v boji proti problému _?“

Staňte sa lídrom Krok 5
Staňte sa lídrom Krok 5

Krok 5. Buďte vytrvalí

Mnoho ľudí povie hneď „nie“, ale iným môže stačiť trochu viac presvedčenia. Možno si niekto povie, že požadovaná suma je príliš vysoká. Ak je to tak, dajte jej vedieť, že akákoľvek čiastka by bola veľmi nápomocná, a opýtajte sa, či existuje aj menšia čiastka, ktorú by bola ochotná darovať.

Nebuďte vo svojej požiadavke agresívni, ale trvajte na tom, aby bola vaša príčina platná a pomohla by akákoľvek čiastka

Staňte sa školským správcom Krok 7
Staňte sa školským správcom Krok 7

Krok 6. Poďakujte osobe aj tak

Ak je ochotná darovať, je to dôvod na oslavu. Môžete sa jej poďakovať a oznámiť jej, že darovanie prispeje k vyriešeniu alebo vyriešeniu príčiny. Ale aj keď táto osoba nemá záujem, mali by ste byť zdvorilí a poďakovať sa jej za čas. Stačí povedať: „Ďakujem za váš čas a prajem vám príjemný deň.“

Vyjadrenie vďačnosti a zdvorilosti môže byť veľmi užitočné. To, že niekto nie je ochotný darovať, neznamená, že sa situácia nezmení. Budúci rok môže osoba, ktorá povedala „nie“, počuť alebo čítať viac o vašej organizácii, alebo sa ich osobne bude týkať ten istý problém, ktorý sa pokúšate vyriešiť. Urobiť dobrý dojem teraz, aj keď vás odmietnu, môže byť to, čo vám v budúcom roku poskytne grant

Staňte sa dobrým manažérom Krok 14
Staňte sa dobrým manažérom Krok 14

Krok 7. Účet pre darcov

Ak niekto daruje, musíte mu poďakovať. Pošlite tejto osobe ďakovný list a potvrdenie, ak chce dar zaznamenať alebo ho môže použiť na daňové úľavy. Tieto položky je najlepšie odoslať čo najskôr, aby darca vedel, že príspevok bol veľmi dobre prijatý a bude dobre použitý.

Tipy

  • Mnoho ľudí cíti väčšiu motiváciu pomôcť s peniazmi, ak sympatizujú so svojimi cieľmi alebo záujmami. Pokúste sa prispôsobiť svoju objednávku každému jednotlivému darcovi podľa toho, ako sa zdá, že reaguje na problémy, ktoré riešite.
  • Vždy pošlite poďakovanie svojim darcom, bez ohľadu na to, koľko vám pošlú.

Odporúča: