Ako otvoriť obchodné zastúpenie: 9 krokov (s obrázkami)

Obsah:

Ako otvoriť obchodné zastúpenie: 9 krokov (s obrázkami)
Ako otvoriť obchodné zastúpenie: 9 krokov (s obrázkami)

Video: Ako otvoriť obchodné zastúpenie: 9 krokov (s obrázkami)

Video: Ako otvoriť obchodné zastúpenie: 9 krokov (s obrázkami)
Video: AKO SA STAT MILIONAROM !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 2024, Marec
Anonim

Takmer každý používa auto osobne alebo na prácu. Ak používate auto, potrebuje tiež opravy a údržbu. Výsledkom je, že spotrebitelia musia ísť do predajní a kúpiť si autá a nechať ich opraviť. Náklady na otvorenie a prevádzkovanie jedného z týchto podnikov si však môžu vyžiadať milióny reais. Pred otvorením predajne si dôkladne premyslite celý proces.

kroky

Časť 1 z 3: Hodnotenie potrieb spotrebiteľa

Otvorte si predajňu automobilov Krok 1
Otvorte si predajňu automobilov Krok 1

Krok 1. Vykonajte prieskum trhu

Prvým krokom v každom novom podnikaní je zistiť, či je po vašom produkte alebo službe dopyt. Keď určíte dopyt, budete musieť zvážiť, ako by vaša firma mohla časť z nich prilákať.

  • Zistite počet predaných automobilov vo vašom regióne. Predpokladajme napríklad, že typický kupujúci je ochotný navštíviť predajcu vzdialený 10 míľ od domova. Pokúste sa zistiť počet predaných automobilov v okruhu 10 míľ od vami navrhovaného predajcu. Predpokladajme, že sa v tejto oblasti predá 50 000 automobilov ročne.
  • Keď poznáte celkový počet automobilov, vyhľadajte tieto nákupy podľa kategórie. Koľko automobilov sa napríklad kúpi v porovnaní s nákladnými vozidlami? Aké percento nových automobilov sa predá a koľko ojazdených? Môžete dokonca určiť počet automobilov podľa značky (Honda, Ford atď.).
  • Vyhodnoťte existujúce obchodné zastúpenia na trhu. Povedzme napríklad, že sa vo vašej oblasti ročne predá 3 000 nových Hondy a zvažujete otvorenie predajne Hondy. Koľko predajných miest Honda už vo vašom regióne existuje? Koľko z predaných Hondy kúpili spotrebitelia, ktorí navštívili stránku a kúpili si nové auto v predajni mimo regiónu?
  • Táto analýza vám pomôže určiť, či je na vašom trhu potrebné nové obchodné zastúpenie.
Otvorte si predajcu automobilov Krok 2
Otvorte si predajcu automobilov Krok 2

Krok 2. Definujte svojho ideálneho zákazníka

Každé podnikanie potrebuje identifikovať svojho ideálneho zákazníka. Je to súhrn vlastností, ktoré majú vaši najlepší zákazníci spoločných. Keď identifikujete ideálneho spotrebiteľa, môžete naplánovať svoje podnikanie tak, aby zodpovedalo ich potrebám.

  • Pozrite sa na vek, pohlavie, zamestnanie a príjem zákazníkov, ktorých sa snažíte získať. Predpokladajme, že chcete otvoriť predajcu Honda. Vykonajte malý prieskum a zistite typ človeka, ktorý si kúpi Hondu.
  • Môžete prísť nato, že ideálnym zákazníkom Hondy je muž vo veku od 27 do 50 rokov. Je to kancelársky profesionál s nadpriemernou úrovňou príjmu. Zákazník Hondy už mal auto rovnakej značky alebo má rodinného príslušníka, ktorý vlastní Hondu.
  • Mnoho predajcov buduje vzťahy so zákazníkmi predajom automobilov a poskytovaním servisného oddelenia. Niektorí zákazníci sa vracajú do predajne kvôli opravám vozidla.
  • Zistite, kde ideálny zákazník Hondy vezme auto na opravu. Ide to do predajne alebo do miestneho autoservisu? Tieto informácie vám môžu pomôcť vytvoriť oddelenie služieb, ktoré osloví spotrebiteľov.
Otvorte si predajňu automobilov Krok 3
Otvorte si predajňu automobilov Krok 3

Krok 3. Vypočítajte veľkosť svojho trhu

Cieľom prieskumu trhu s predajcami je zistiť, či je po vašom produkte dostatočný dopyt. Nakoniec musíte poznať skutočnú výšku tržieb za svoj produkt a odhadnúť, koľko z tohto dopytu môžete prilákať.

  • Predpokladajme, že sa vo vašom regióne ročne predá 3 000 nových Hondy. Uvažujete aj o predaji použitých Hondy, ktoré každoročne predajú 2000 automobilov. Jeho trhová veľkosť je 5 000 Hondy.
  • Na základe vášho prieskumu existujúcich predajcov a dopytu spotrebiteľov sa domnievate, že vaše nové zastúpenie môže prilákať 20% existujúceho automobilového trhu Honda. Tento 20% údaj by znamenal 5 000 predaných nových a ojazdených automobilov vynásobených 20% = 1 000 predajov automobilov.
  • Povedzme, že priemerný zisk na auto, vzhľadom na nové a ojazdené, je 500,00 dolárov. Ak vaše obchodné zastúpenie predá 1 000 automobilov, podnik vygeneruje 1 000 automobilov x 500,00 dolárov = zisk 500 000 dolárov. Okrem toho odhadujete, že by vaše servisné oddelenie vytvorilo zisk 300,00 dolárov. Celkový zisk vášho predajcu by bol 80 000 000 dolárov.

Časť 2 z 3: Rozhodovanie o tom, aký druh obchodného zastúpenia otvoriť

Otvorte si predajňu automobilov Krok 4
Otvorte si predajňu automobilov Krok 4

Krok 1. Otvorte franšízu

Takmer všetky veľké obchodné zastúpenia sú franšízy. V tomto druhu podnikania ste franšízant, ktorý platí franchisantovi poplatok. Podpisujete tiež franšízovú zmluvu na prevádzkovanie svojho podnikania.

  • Na otvorenie svojho zastúpenia Honda by ste museli absolvovať dlhý proces, aby ste sa stali franšízantom. Spoločnosť Honda by od vás vyžadovala poskytnutie komplexných finančných informácií, aby ste vedeli, či máte zdroje na otvorenie a prevádzkovanie predajcu Honda.
  • Franchisor (Honda) vám dáva právo používať logo spoločnosti a ďalšie marketingové nástroje na prevádzkovanie franšízy. Zúčastníte sa miestnej propagácie automobilov Honda. Franchisor dodá značkové autá aj do vášho predajcu.
  • Ak uzatvoríte obchod s populárnou značkou automobilov, vaše obchodné zastúpenie získa dôveryhodnosť na trhu. Táto dôveryhodnosť vám môže pomôcť predať. Franšízová dohoda však obsahuje niekoľko obmedzení reklamy a predaja automobilov. Aby ste to splnili, musíte dodržiavať požiadavky.
Otvorte si predajňu automobilov Krok 5
Otvorte si predajňu automobilov Krok 5

Krok 2. Rozhodnite sa, či predáte nové autá, ojazdené autá alebo oboje

Ak sa rozhodnete predať oboch, môžete obslúžiť dva typy zákazníkov. Predaj na oba trhy si však bude vyžadovať väčšiu investíciu času a peňazí.

  • Ak predávate ojazdené autá, pritiahnete spotrebiteľov, ktorí chcú za vozidlo minúť menej. Namiesto nákupu nového auta za 2 500 dolárov si môžu napríklad kúpiť ojazdené auto za 1 500 dolárov.
  • Ojazdené autá si spravidla vyžadujú viac opráv a údržby. Ak predávate viac ojazdených automobilov, môžete rozšíriť svoju divíziu služieb.
  • Rastúci počet spotrebiteľov kupuje autá online. Keď zákazník vstúpi do vášho obchodného zastúpenia, pravdepodobne už skontroloval štyroch alebo päť ďalších, aby zistili cenu konkrétneho auta. Najmä na trhu s novými automobilmi môžete nájsť veľkú konkurenciu. Na zvýšenie celkových tržieb budete možno potrebovať oddelenie ojazdených automobilov.
Otvorte si predajcu automobilov Krok 6
Otvorte si predajcu automobilov Krok 6

Krok 3. Posúďte potrebu servisného oddelenia

Každý potrebuje z času na čas vykonať servis svojho auta a otvorenie servisného oddelenia je skvelým spôsobom, ako nadviazať vzťahy so zákazníkmi.

  • So zákazníkmi, ktorí si kúpili auto, môžete nadviazať vzťah inde. Ak robíte skvelú prácu na ich aute, možno si kúpia ďalšie auto s vami.
  • Potreba opráv automobilov môže byť stresujúca a nie je vhodné byť bez auta, kým sa opravuje to vaše. Váš skvelý zákaznícky servis môže pomôcť zmierniť túto úzkosť.
  • Po oprave niekoho auta zostaňte v kontakte so zákazníkom. Propagujte svoje predaje a služby prostredníctvom e -mailov a priamych správ. Vaše úsilie zvýši vaše šance na predaj auta zákazníkovi v budúcnosti.

Časť 3 z 3: Plánovanie vašich financií

Otvorte si predajňu automobilov Krok 7
Otvorte si predajňu automobilov Krok 7

Krok 1. Sčítajte náklady potrebné na otvorenie vášho zastúpenia

Typické obchodné zastúpenie môže na otvorenie a prevádzku vyžadovať milióny reais. Vašimi najväčšími nákladmi bude inventár auta.

  • Tam sú náklady na vozidlá, ktoré máte vo dvore. Okrem toho budete musieť kúpiť alebo prenajať nehnuteľnosť. Budete musieť postaviť alebo zrekonštruovať budovy od nehnuteľnosti po predvádzaciu miestnosť a možno aj servisné oddelenie.
  • Ak prevádzkujete franšízu, zaplatíte značke vopred poplatok. Po spustení prevádzky budete tiež platiť ročné zmluvné poplatky.
  • Predajne musia stále školiť zamestnancov o nových funkciách automobilov, aby ich mohli spotrebiteľom vysvetliť. Na tréningy strávite veľa.
Otvorte si predajňu automobilov Krok 8
Otvorte si predajňu automobilov Krok 8

Krok 2. Rozhodnite sa, akým spôsobom budete financovať náklady na pomôcku

To je veľký záväzok. Budete si musieť dobre premyslieť, ako nájdete peniaze na začatie podnikania.

  • Väčšina predajcov financuje zásoby prostredníctvom banky. Automobily v tomto súpise slúžia ako zabezpečenie pôžičky. Spoločnosť môže mať aj vysoké výdavky na plánovanie a výstavbu showroomu a strediska opráv.
  • Okrem inventára budete možno musieť najať aj niekoľko zamestnancov a každý mesiac budete potrebovať peniaze zo mzdy.
  • Ak si požičiavate peniaze, budete musieť na pôžičku poskytnúť dostatočné zabezpečenie. Na získanie tejto pôžičky možno budete musieť poskytnúť osobný majetok. Banka tiež požiada o zobrazenie podrobných finančných projekcií, ktoré vysvetlia, ako podnik bude vytvárať zisky a splácať úver.
Otvorte si predajňu automobilov Krok 9
Otvorte si predajňu automobilov Krok 9

Krok 3. Zvážte požiadavky na úpravu, otvorenie a prevádzku pomôcky

Váš štát alebo mesto bude mať požiadavky na otvorenie takejto firmy. Mnohé z týchto pravidiel sú navrhnuté tak, aby chránili spotrebiteľov, ktorí investujú veľké peniaze do kúpy auta.

  • Váš štát bude od vás vyžadovať, aby ste získali licenciu na predaj automobilov ako svoju hlavnú činnosť. Aj keď si ľudia môžu navzájom predávať autá, predajca, ktorý predá niekoľko automobilov ročne, bude potrebovať na svoju činnosť licenciu.
  • Na otvorenie predajne budete potrebovať mestské povolenie.
  • Štát bude od vás požadovať rôzne druhy poistenia na prevádzkovanie podnikania. Jednou z nich je ručiteľské puto. Účelom je chrániť kupujúceho automobilu pred akýmikoľvek podvodmi súvisiacimi s kúpou automobilu.

Odporúča: